안녕하세요,
한승호입니다.

[B2B·B2G 사업제휴 · 딜 성사 · 프로젝트 운영]

지역에서 파트너를 유치·안정화·반복한 경험을 바탕으로, 브랜드·기관의 인바운드 요청을 딜로 성사 진행. 프로젝트 단위로 A to Z를 전담해 끝까지 책임.

• 인바운드 딜 성사 — 고객사: 젠스파크(AI 워크스페이스), 리브애니웨어 × 제주관광공사, 지역문화진흥원.
• 고객사 프로젝트 운영 — NC문화재단, GS아트센터 프로젝트를 맡아 운영·정산·후속 관리.
• 프로젝트 단위 A to Z 전담 — 제안 → 계약 → 프로그램 기획 → 개발 → 홍보·모객 → 현장 운영 → 정산 → 후속 관리까지 끝까지 책임.
• 정부지원사업 「모두의 창업 커뮤니티」 (중기부) — 커뮤니티 프로그램 74개(선배와 만드는 클럽 50 · 함께 만드는 클럽 20 · 이벤트 4)를 설계부터 운영까지 준비. 스타트업 대표·시리즈 A~C 경영진·VC/AC 파트너에게 맞춤 콜드메일 100통+ → 클럽장 50명 섭외 확정, 파트너 17명 확보.
• 팀 매출 관리 — 손익·비즈니스 시트 관리, 주간·월간 매출 마감 담당.

[어디서든 트레바리 · 지역 신사업 0→1 · 파트너십]

서울 밖 지역 사업을 처음부터 기획·런칭. 초기 CEO staff 겸직으로 시장을 개척한 뒤, PM으로서 팀과 함께 사업 기획·전략·운영·안정화를 수행.

• 어디서든 트레바리 TF — 프로젝트 PM — CEO Staff으로 신사업을 계획해 사업 전략부터 실행까지 초기 셋업을 담당. 2026년 1월 부산 시장 전략을 세우며 각 팀에서 한 명씩 직접 섭외해 TF를 구성, 그로스·운영·공간 기획 등 8인 규모 TF로 확장. 새로운 사업 모델 기획·구성·실행을 맡아 브랜드×브랜드 제휴와 모임장과의 커뮤니티 런칭을 주도.
• 수익 모델·사업 구조 설계 (플랫폼 전환) — 기존 자체 공간(아지트)의 임대료 부담으로 구조적 확장이 어렵다는 문제의식에서 출발, 자산을 지지 않고 확장하는 플랫폼 비즈니스로의 길을 설계. 지역 유휴 공간과 상생하는 윈윈 구조 — 트레바리는 커뮤니티 기획·개설·홍보를 지원하고, 공간은 비는 시간을 활용해 신규 고객 접점을 얻는 저비용 대관 협업 모델. 수익 프로젝션·시뮬레이션부터 수익 모델 설계·초기 셋업까지 담당.
• 사업 제휴·파트너십 개발 — 브랜드×브랜드 사업 제휴와 외부 공간(카페·독립서점·문화공간) 파트너십을 직접 발굴·체결, 한 달 만에 100여 곳 이상(모집 콘텐츠를 올린 지 3일 만에 60곳+ 인바운드 — 공간이 얻는 혜택 설계가 핵심), 협업 파트너 약 80% 협업 유지. 대형 브랜드/기관 제휴도 발굴·리드(롯데시네마, 판씨네마, 한국의집, 제주비엔날레, 파지티브호텔, 브리즘(Breezm), 아시아경제 등).
• 지역 파트너십 섭외·온보딩 — 지역 사업의 핵심인 커뮤니티 리더(지역 파트너) 확보. 트레바리 브랜드 에셋을 활용한 공개 모집으로 파트너 풀을 열고, 지원자 온보딩을 직접 담당. 초기 1:1 미팅 방식은 구조적 한계로 속도가 더뎌 구글밋 1:多 세션으로 전환 — 인력 추가 없이 월 15~20명 → 월 100명 가까이 미팅 진행, 파트너 섭외·커뮤니티 런칭으로 연결.
• 다지역 런칭 실행 — 제주(2025.09) 본격 확장 → 부산(2026.01) 정규 모객 → 대전·광주·경기(2026.03) 확장. 주간 위클리 주재·MAU 보고·정합성 관리.
• 정량 — 매출 0에서 시작해 두 분기 연속 매출 2배 이상(+117%, +102%), 월 활성 멤버 약 23배(16 → 363명), 팀으로 로컬 커뮤니티 오픈 400개+, 6대 권역으로 확장. 지역 파트너 지원 1,735명 중 528명 확정(7개월).
• 출시 속도 — 사업 모델 설계를 시작한 지 약 3주 만에 첫 클럽(제주)을 열었고, 첫 테스트에서 정원 10명을 모객해 바로 검증 → 이 모델로 확장.

[클럽장 섭외 · 커뮤니티 기획·운영]

스타트업·기업 C-level, 시리즈 A~C 경영진, VC/AC 파트너, 교수, 기자 등 유료 커뮤니티를 이끌 주요 클라이언트(클럽장)를 섭외하고 지속적 관리.

• 페르소나별 맞춤 아웃리치 — 시리즈 A~C 라운드·상장사·업종별로 타깃 풀을 분류해 전략 실행. 월 30~40건 미팅(주 8~10건) → 월 약 20명 섭외.
• 자체 기준으로 적격성 검토 · 추천 구조 — 클럽장 내부 기준을 직접 세워 검토 후 섭외. 초반 콜드콜·콜드메일 중심에서 커뮤니티·기존 클럽장 추천 구조로 옮기며 섭외 속도가 기하급수적으로 증가.
• 클럽장 네트워킹 행사 — 추천 섭외에 속도를 내려고 클럽장 네트워킹 행사를 기획해 매월 개최. 콜드콜 없이 매월 신규 클럽장 3~4명을 발굴했고, 기존 클럽장의 레퍼런스로 섭외된 분들이라 판매 전환이 높아 4명 중 3명이 완판 클럽.
• A–Z 오너십 (초반 1~1.5년 · 전 과정 직접 수행) — 클럽장 섭외 → 콘텐츠·커리큘럼 기획 → 상세페이지 제작·개설(하루 5~7개 병렬) → 정규모집 → 시즌 운영·CS까지 직접 수행하며 연 100~150개 커뮤니티 개설.
• 페어 제도 설계 — 강점 중심 조직 설계 과정에서 동료와 함께 앞단·뒷단 페어 모델을 처음 시도. 앞단(사업·기획·섭외)과 뒷단(운영·관리·홍보)으로 R&R을 나눠 개설·관리를 병행 → 월 개설 수 2배(혼자 10~15개 → 페어 20~30개).
• 정량 — 2년 누적 신규 커뮤니티 약 300개 개설·운영 · 동시 운영 수십 개 · 재등록률 82%.

[페어 운영으로 앞단 업무에 집중 → 지역 신사업(축 2)으로 확장]